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JTB、航空/鉄道+宿泊の価格変動型プラン「ダイナミックJTB」。Web販売中心でパンフレットなし

1月25日発売。エーススペシャルセットプランに代わる新ダイナミックパッケージ

2018年1月17日 発表

JTB国内旅行企画が2018年度の国内旅行商品発表会を開催した

 JTB国内旅行企画は1月17日、2018年度の国内旅行商品発表会を開催し、商品戦略と具体的な商品の説明を行なった。

 2018年度は、デスティネーションキャンペーンが行なわれる栃木県、鳥取県、島根県とその周辺地域の商品の強化や、同社が得意とするテーマパークでさまざまな優先権を付けた商品、添乗員付きのハーフオーダーメイド型商品、ウェディング商品などを用意しており、これら国内パッケージツアー「エースJTB」の商品は1月19日から順次発売する。

 一方で、交通手段(航空/JR/私鉄)と宿泊をセットにした価格変動型プラン(ダイナミックパッケージ)については、従来の「エーススペシャルセットプラン」から新ブランドの「ダイナミックJTB」へ移行すると発表した。4月1日以降出発分が対象で、1月25日から発売を開始する。発売初日からオープニングセールも実施する。

株式会社JTB国内旅行企画 代表取締役社長 大谷恭久氏

 従来は空室状況に応じた価格変動の設定をJTBが行なっていたのに対し、ダイナミックJTBでは施設側が価格変更を行なうという違いがあり、変動した価格は販売中のプランに動的に反映される。このため、エーススペシャルセットプランは店頭やコールセンターで販売していたが、ダイナミックJTBはWeb販売が中心になり、紙のパンフレットも用意しない。JTB国内旅行企画 代表取締役社長の大谷恭久氏は、「スマートフォンの普及によるデジタル化や、旬な価格への即応、施設側のレベニューマネジメントなどを背景に生まれた商品」と説明している。

 航空会社などが用意しているダイナミックパッケージとの差別化としては、交通手段に航空/JR/私鉄を組み合わせられること、レンタカーや体験などJTB独自の現地オプショナルプランを組み合わせられること、従来どおり店頭とコールセンターでも販売を行ない、対面でコンサルティングできることなどを挙げている。さらに4月末発売分からは高付加価値のプランを追加し、ラインナップを拡大。従来のエーススペシャルセットプランと比べてプラン数は400~500%増加するという。

2018年度の市場環境のまとめ
2018年度の商品戦略
株式会社JTB国内旅行企画 仕入商品本部 販売促進統括マネージャー 横田典之氏

 同社は2018年度の戦略骨子として、「目的が他商品の強化」や「ストレスフリーの実現」「JTBならではの地域観光素材の開発」などを挙げているが、仕入商品本部 販売促進統括マネージャーの横田典之氏は、こうした点を踏まえてエースJTBの各商品の具体的な説明を行なった。

 その一つはデスティネーションキャンペーンが行なわれる鳥取県、島根県を含む山陰・瀬戸内の商品強化で、山口県の「角島大橋」「元乃隅稲成神社(もとのすみいなりじんじゃ)」などの絶景を巡るバスプラン、島根県・松江城天守閣に夜間特別入城できるプランなどを用意する。

 JTBが得意とするテーマパーク商品については、同社が各パークでオフィシャルパートナーを務めている強みを活かし、レゴランド・ジャパンやユニバーサル・スタジオ・ジャパン、東京ディズニーリゾートなどで優先入場や入場確約、座席の確保、専用レーンでのホテルチェックインなど、さまざまな点で「ストレスフリー」を実現するという。

「今までにない旅」として紹介したのは、添乗員同行型のツアーながら旅程の一部をプライベート観光にアレンジしたり、バスや食事の座席を同行者のみ(相席なし)にしたりと、旅慣れた客層に向けた「ハーフオーダーメイド型」の商品。

「重要文化財のような古い建物に泊まりたい」「星空を眺めながら露天風呂に入りたい」といった利用者ごとのニーズに対しては、同社が選定した203施設の「個性光る宿」を提示して顧客の要望をくみ取るほか、岩手県「ドラゴンアイ」、愛媛県「東平と別子銅山産業遺産」などの絶景を「感動の瞬間100選」として紹介。「地域観光素材の開発」と「地域コンテンツの活用」を両立する商品として提供する。

ダイナミックJTB
2018年度上期は瀬戸内、山陰に注目
宿泊翌日の先行入場やハリー・ポッターエリアの入場確約など、オフィシャルパートナーならではの優先権を用意する
各テーマパークでもJTBだけの優先権を用意した
添乗員付きのハーフオーダーメイド型商品
地域の魅力を引き出した商品
高速料金が最大半額になるETC割引のプラン
現地で使えるクーポンを豊富に用意した商品
新規オープンのチャペルやカジュアル婚にも対応するウェディングプラン